58同城副总裁丛林:助力汽车品牌存量市场攻坚

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2019-11-20 19:33:02来源:58车类型:原创编辑:58车

11月20日,由58同城主办的2019中国汽车风行汇(以下简称“中车汇”)年度盛典在广州举办,本届中车汇紧密结合市场趋势,以“拥抱存量时代,保值增量未来”为主题,聚焦行业焦点,立足58同城生活服务平台的优势,为客户带来更全面、更多元、更精准的全场景新营销服务。

活动现场,58同城副总裁丛林以《中国汽车行业存量市场攻坚战》为主题,阐述58同城对中国汽车消费市场的新思考。丛林表示,中国汽车行业已进入存量竞争时代,58车将从置换、下沉、保值率、内容营销等方面助力品牌厂商打赢存量市场攻坚战。

以下为演讲原文:

今年是58同城主办的第三届中国汽车风行汇,也是第一次把未来的主题定位在汽车保值率上。好多好多 亲们 参加过前两年的“中车汇”活动,亲们 曾经提出生活场景和二手车代新车的主题。通过这几年的发展和行业的反馈,亲们 最终决定把今年的主题,甚至未来几年的主题都定位在保值率的概念上。

最近两周,行业内相当有影响力的学好、汽车媒体都是出具关于存量市场的报告。中国流通学好会长也发表了另一个关于存量市场的演讲,今天你要 通过58同城的视角,通过亲们 的感悟给亲们 分享一下怎么看待你這個 现象的。

数据,我相信每所村里人 所有都能看得到,今天买车的人到底有十有几个 属于存量市场。亲们 要是做另一个简单的分析,2018年的数据为例,一共卖了223116万辆车,这是仅此乘用车要素,2018年二手车乘用车交易量是1014万辆,这代表了另一个概念:一、有1014万辆车出售,一并有1014万辆被采购,可能性二手车交易跟新车不同,都是从厂商直接出售到终端消费者,要是从终端消费者出售到终端消费者,这1014万辆车代表着1014万个车源和1014万个消费者。

亲们 看到好多好多 报告说官方置换率是200%左右,去年是49%,今年预计200%多,实际上亲们 认为实际数据将远大于预估数,初步判断你這個 数据至少在200%以上,甚至可能性到70%。这是宏观跟亲们 分享一下亲们 的看法。

中国进入存量市场,我认为你這個 事情都是今天完成的,要是今天当增长乏力的但是,亲们 才会认识到你這個 现象究竟对企业产生了多大的影响。中国今天进入存量市场的概念比行业认为的更先,即使以去年的数据判断也是接近200%、70%的概念,你要 今年的数据会更大,今年二手车的整体增速明显高于新车。今年新车的增长在负8%的区间,二手车的增长应该在正区间。在千万级体量的概念,相差13个点,还会 看到它对存量市场的影响到底有多大。

在心智心智性性性心智心智性性成熟的市场,存量市场并都是另一个新的概念。亲们 纵观美国汽车存量市场的格局,会发现另一个特点,在真正的存量市场下,交易入口是真正获客的核心渠道,当每村里人 去买新车,必然经过出理 二手车的过程,哪十有几个 二手车的入口才能拿到最直接的销售线索,好多好多 拥有才能施加带决策点上的影响力。

今天中国的新车存量是2000多万台,远远超过美国2倍以上,从消费形态和存量市场来讲,并只能很糙大的形态性差异,中国可能性最终达到新车、二手车1:1。今天移动互联网,除了日本和韩国另一个国家,中国应该走在前面,4G手机的覆盖程度,及手机互联网女前前男友 的覆盖程度远远超过世界同级水平,中国另一个特点,总出 了世界上最大规模的自媒体群体。

亲们 相信未来内容的碎片化,以及架构设计 平台的专业化会使中国,所有行业的买卖过程都变得非常简单,进一步压缩纯粹以资讯为导向的垂直媒体的空间。做任何另一个好的内容生产者,我不须会专门为某另一个平台服务,越是好的内容生产者越希望所村里人 所有的内容广泛被触达,你要 这是中国未来非常明显的特点。

存量市场应该抓交易入口,交易入口慢慢会超过资讯入口,取得更大的市场消费权主导地位。58同城为哪十有几个 要传播你這個 理念?58同城二手车业务,从收入和流量来讲,都是行业领先的,去年全国2000多万的二手车交易量中,58同城触达了一半以上的交易。

实在亲们 老要都是中国领先的二手车网站,但老要只能推出保值率的服务,也只还会 认过例如的榜单,今年随着亲们 跟优信集团和58金融深入合作方式方式 ,亲们 认为掌握了中国最权威的二手车交易的真实数据来源,一并还联合了J.D.Power,亲们 有经过心智心智性性性心智心智性性成熟市场检验完成的算法去验证亲们 的榜单,这也是亲们 有自信的站在这里跟亲们 讲关于保值率的事情亲们 才能做下去,好多好多 会做但是。可能性亲们 有信心和足够的能力、资源做到最准、最好。

下面是58同城生活场景的介绍,58同城是亲们 的主站,月活、覆盖均达到数亿级别。58同城还另一个特点,用户价值非常地高,58同城是整个互联网单EUV最高的。亲们 有中国最大的房产信息服务网站安居客。58同镇在今天存量市场下还能抢到要素下沉通路的渠道,转转是专注于二手货品交易的网站,日活过千万人去交换二手物品。哪十有几个 都是58同城才能覆盖的生活服务场景。

今天在座的好多好多 都是亲们 重要的大客户,历史上58同城服务的客户都是中小微客户,房产经纪人、二手车经销商、家政公司可能性家政人员,找工作的农村务工人员,小餐饮店的老板招人,哪几所村里人 所有只能品牌需求,时需能提供更加海量和精准信息的平台,58同城服务了将近200万商家,中国的中小商家是亲们 但是服务的最主要的群体,为了服务好亲们 ,亲们 时需交付真实的效果。

以二手车为例,年均超过千万台的真实车源,都是每个中小商家所村里人 所有拍照、所村里人 所有上传、所村里人 所有发布,好多好多 分享给亲们 做推广。亲们 做的要是一件事,给亲们 带来真实的效果。今年亲们 也在着力推广“真效果”的概念,这会成为未来存量市场下以交易为导向的线索。

今天的分享到此现在结速,希望能得到亲们 的认可,未来和各位找到更多的合作方式方式 空间,实现共赢,谢谢亲们 !

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